社办发行改革模式研究-出版科学

    回顾社办发行走过的风雨历程，社办发行的作用是巨大的。随着我国加入WTO，经济全球化进程的加快，外国资本进入中国印刷业、发行业，将会形成巨大冲击。面对市场激烈竞争，社办发行由低级向高层次发展，社办发行模式也会发生变化，出现多种模式。
经过十多年的社办发行实践活动，出版社发行人员艰辛探索，创造出多种新模式，为社办发行深化改革开拓了新途径。笔者认为，在众多模式中，比较成功的有以下五种模式：金盾模式、连锁经营模式、出版集团发行公司模式、浙江“全权代理制”模式和混合型模式。
    1．金盾模式。金盾出版社社办发行，承担图书总批发任务，是社办发行体制的创新，也是社办发行的典范。金盾出版社面向市场，面向基层，在全国出版界率先开展自办发行，几十名图书发行人员，一手提书箱，一手提行李，一个县一个县地跑。经过十余年不懈努力，金盾出版社的图书发行人员跑遍了除台湾省以外31个省、市、自治区2€E?00多个县市书店，覆盖全国90%以上的县市。金盾出版社靠高质量的图书和优质服务，先后在全国建立以金盾为中心，4€E?00多家书店构成的图书发行网络，每天有10万册图书发往全国各地，其中发行到农村的图书占50%。金盾出版社也是全国出版社中农村图书发行工作做得最好的出版社。
    2．连锁经营模式。中国建筑工业出版社，在社办发行实践中建成以出版社为中心，在全国主要大中城市选定40多个代理站，在全国选定600多个连锁店、点，组成连锁网，出版社、代理店、连锁店、点，分别签订合同，规定各方责、权、利，使用统一微机软件管理，对代理店统一折扣，统一评优奖励。连锁经营模式，是社办发行的一种新模式。2000年中国建筑工业出版社图书销售达到2.1亿元。
    3．出版集团整合社办发行，成立发行公司模式。近几年我国组建了一批具有综合竞争实力的出版集团，辽宁出版集团就是其中一个。辽宁出版集团将9家出版社社办发行和省新华书店进行整合，成立辽宁出版集团发行总公司，下设辽版图书发行公司、教材发行公司、图书音像配送中心、北方图书城。这种模式虽然目前处在初级阶段，随着出版集团的发展壮大，将会向跨地区、跨行业方向发展。
    4．浙江“全权代理制”模式。这是浙江14家出版社和浙江省新华书店共同创造的一种模式。它建立在社店双方互相信任的基础上，有利于社店优势互补，形成合力，联合开发市场，利益共享。“全权代理制”是浙江14家出版社全部出版物，全部委托浙江省新华书店发行，由浙江省新华书店统一进货，统一发货，统一管理。“全权代理制”试行以来效果良好，如1998年浙江版图书销售比1997年增长80%，退货率仅有5%。浙江教育出版社出版的《中国少年儿童百科全书》销售达70万套，码洋为1.08亿元。
    5．混合型模式。由出版社、新华书店出资，吸收国内外资金组建成股份制图书发行公司，共建连锁店、大型图书超市、读者俱乐部等。这种模式，在上海、广东、福建、四川等省、市已开始运作，目前虽然规模不大，影响不大，但这是一种有生命力、发展空间大的新模式。