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湖北编辑学会主办  
 
2004年第三期  
 
目 录

卷首语
·出版产业是一种版权产业
专论·特约稿
·一项不容忽视的重要任务
·关于编纂历时性汉语新词典的设想(下)
编辑学·编辑工作
·编辑发现的新闻视角
·浅谈策划编辑的信息素质
·徐柏容新著《论编辑规律与编辑出版》问世
·试论《连载》版的图书取向
·文人文心文雅
出版学·出版工作
·论中国出版企业的产权制度创新
·畅销书策划与营销基本特点
·《中国出版企业竞争力研究》出版
·WTO体系下中国出版业的竞争策略
书苑掇英
·营销心得前言
·文艺类图书基于客户的营销技巧
·如何开拓团购市场
·客户管理与风险控制
·浅谈风险控制与渠道开发、规模扩张之间的矛盾
·与客户交流的艺术
·销售跟进与销售控制
·渠道的开发、建设与管理
·做好服务工作是图书发行的发酵剂
·发行人员参与图书宣传的形式与途径
编辑史·出版史
·瞿秋白创办、主编党报党刊的主要活动
·一个不应被遗忘的人
品书录
·《文字音韵训诂知见书目》增置“音义类”的学术意义
·送给母亲的礼物
·简评《现代汉语双序词语汇编》
出版专业职业资格考试
·职业资格考试试题出版专业基础知识
·出版专业基础知识
编辑语文知识
·编校工作常见易误字举例
·数字的规范用法

 

营销心得前言

周百义


    编者按:这里发表的一组关于出版社市场营销的文章,作者都是长江文艺出版社的发行人员。近些年长江文艺出版社的一般图书发行量有很大增长,其中发行部门做出了很大贡献;同时发行人员也在实践中增长了学识和才干。从这些营销心得中可以看出,作者已逐渐成长为营销的行家里手。我们特刊发这组文章,并请长江文艺出版社社长周百义写了简单前言,目的是希望有更多的发行人员总结交流自己的心得体会。


    我国的图书市场过去一直在一个封闭的环境中运行,随着市场经济的来临,图书作为一种商品变得让人无法驾驭。一方面,读者“买书难”依然存在,另一方面,出版社“卖书难”更是客观存在。与此同时,中国图书市场又缺少一个强有力的中盘,出版社为生存计,只得赶鸭子上架——自办发行。而由于众所周知的原因,在出版社销售部门工作的同志大多没有受过专业训练,业务人员只能在实践中边干边学。为了帮助销售人员总结自己工作中的得失,使大家互相启发,共同前进,我们鼓励销售人员每人写出一篇自己的体会。于是,就有了下面这样一组文章。这些文章尽管缺少理论色彩,但都是从具体工作中总结提炼出来的点滴体会。感谢《出版科学》提供版面,将这组文章刊登出来,这对于我们的业务人员来说,是一种嘉许,对于兄弟社的同志而言,或许可以从我们的得失中汲取一些教训。
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