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湖北编辑学会主办  
 
2005年第五期  
 
目 录

卷首语
·走好出版转制的路 / 宗 诚
专论·特约稿
·出版转制引发的思考 / 王仿子
·建立事后审查制度略考 / 袁 亮
编辑学·编辑工作
·电子编辑和电子出版物:概念、起源和早期发展(下) / 林穗芳
·编辑的情绪与情绪调控 / 姬建敏
·图书编辑与期刊编辑的角色差异 / 何海龙
出版学·出版工作
·编辑出版学专业教育需要总结和提高 / 邵益文
·出版集团治理结构问题刍议 / 杨海波
·论出版同质化竞争 / 马北海
·出版项目制:出版社持续发展的动力 / 姜 华
·出版业国有资产流失原因及对策探析 / 许举信
·试论期刊核心竞争力的培育 / 庄 严
数字技术·多媒体·网络出版
·谈电子文献语料的校对 / 于立滨
·网络发行之路 / 朱河囡
书苑掇英
·质量滑坡——出版繁荣背后的隐忧 / 赵襄玲 刘 辉
·我们怎样参加图书订货会 / 吴 言
·出版业的人力资源管理 / 余海燕
·重视出版社作者队伍建设 / 梁 虹
·解读组合 / 安 民
编辑史·出版史
·古代书院的藏书与刻书 / 曾建华
编辑随笔
·漫话编辑的八种情境 / 关开澄
品书录
·丧钟为谁而鸣 / 载文葆
·评《编辑心理论》 / 张自然

 

解读组合

安 民

  出版界的“金黎组合”、期刊中的知音三驾马车都备受关注。在民营书业中,志鸿优化设计所取得的效果也令人瞩目。本文想谈的问题是,组合有没有规律性?是否可复制?它同结构是什么关系?如果组合有规律可言,我们可不可以从中找到可资借鉴的东西?
1 三国中的蜀国组合
  商场与战场在许多方面具有惊人的相似性,我们可以通过战场上的组合,来探讨商战中的组合。
  蜀国组合第一阶段,仁与力的结合。
  蜀国组合从刘关张桃园三结义开始。这一组合的实质,是刘备的金字招牌,中山靖王之后和他的仁、德,与关羽、张飞的力结合,后来加进了赵云,但仍属于力。组合的结果是,刘关张赵四人组合,走到哪儿败到哪儿。虽有刘关张赵那样的帅才、将才,且组合到了一起,但仍然不成功。
  第二阶段,仁、智、力的结合。
  这一阶段,诸葛亮进入组合。诸葛亮的智使组合开始有了魂儿。他的千古名篇《隆中对》永远闪耀着智慧的光芒。联吴抗曹,是借力与均衡;取荆益二州,然后三分天下。自此,蜀国走上稳步扩张之路。
  第三阶段,仁、智、力与地利的结合。
  赤壁大战以后,先借荆州,再取益州,得地利。得地利是表面的,深处的原因在于,得地利必得赋税,得军饷,得粮草,得兵丁。这类似于现代经营中,仁、智、力与资本(平台)的结合。
  蜀国后来得魏延、马超、黄忠,是力的加强,并没有改变组合的性质。正是上述四种因素的良好结合,使得弱小的刘备,能够在群雄逐鹿中脱颖而出。而蜀国后来自失荆州后的衰败,正在于对上述组合中诸因素的彻底破坏。
  在上述仁、智、力、资本等要素禀赋的组合中,不同要素作用不同。仁的作用是帅,它是团结各方面要素的要素;智的作用是魂儿,制定良好的战略、策略,使组合选择好的思路;力的作用是将,是执行,是统领多种力量开疆拓土,实现组合的扩张;资本则是组合的物质平台,使组合能够动用更多的物质资源,以便更好地进行资源整合。这四个方面进行良好的组合,就一定可以取得成功。
2 体育组合与文艺组合
  体育运动项目,特别是篮球、足球等集体竞技中,组合较多。比如“铁三角”,双塔组合,前公牛队、湖人队三角组合等。
  文艺活动中,也有较多的组合,如F4,黑鸭子组合等。它们实际上都是以组合闯市场。我们试分析这类组合。
  体育或文艺组合,首要的是“星”,没星谈不了组合。比如20世纪80年代法国中场铁三角,普拉蒂尼等都是大牌球星。再如NBA篮球,马刺队的双塔组合中,邓肯无疑是响当当的人物。前公牛队的乔丹、皮蓬、库科奇,湖人队的奥尼尔、科比、卡尔·马龙,都是巨星。
  巨星发挥的是什么作用呢?是力。他们是将,是关张赵马黄,起着攻城略地的作用。同时,明星组合不止是表面,背后还有不少东西。
  比如智,智的因素如何参与到体育运动组合中来呢?结论是教练。教练是智在体育运动中的关键体现。乔丹五夺总冠军,与禅师杰克逊的智分不开;奥尼尔、科比水平不可谓不高,可是,直到禅师杰克逊做了湖人队的教头,他们才戴上总冠军的魔戒。中国足球那样的水平,有了米卢,居然也冲进了世界杯。
  那么仁如何体现呢?仁是帅,它从两个方面体现。第一是前台老板,就是教练。教练在前台起着“帅”的作用,经常被称作什么帅什么帅的。教练的帅,就是要各路英雄听命,让每一个明星铆足了劲儿,到场上去拼搏。
  教练在体育运动中的作用比较特殊,一方面是帅,二方面是智。也正因如此,在一个组合中,智的地位要高于力,力要听从智的调遣,而不能相反。我们决不能说让教练听队员的,这样的球队,将帅不和,很难成功。历史上,类似的例子就是蔺相如和廉颇的故事。智是魂儿,没有魂儿的力,最后一样是死路一条。比如三国中的吕布,这是三国英雄中最具杀伤力的,但结果如何?
  体育运动中的帅,在幕后则是俱乐部的老板。老板对将才们好,大家就为老板卖命。这是仁、德的体现。另外,俱乐部老板还起着另一个作用,这就是资本。俱乐部是根据地,是给教练、明星们提供的一个平台,因为它代表着资源。
  因此,在体育组合中,我们一样可以看到仁(帅)、智、力、资本四因素如何发挥作用。文艺组合与体育组合相似,限于篇幅,我们不再分析。
3 解读“金黎组合”与知音三驾马车
  (1)“金黎组合”
  “金黎组合”是出版界备受瞩目的现象,是典型的智与力的结合,是强强联手的好例子。其中金是金丽红女士,主做产品,强在对产品的市场价值判断、超强的产品完善能力及同作者的沟通能力,代表着智的一方;黎是黎波,代表着力的一方,强在一流的渠道整合和媒体运作能力,以此攻城拔寨,开疆拓土,“强”占市场。
  帅的作用,应该有两方面,一是前台的金,二是后台的出版社领导(与体育组合类似),能够给他们提供一个好的平台。这个平台就是长江文艺出版社北京图书中心,是根据地之一。另外,资本和平台在背后还有一层,就是长江文艺出版社,二者起着根据地的作用。这恐怕正是金黎二位选择同长江文艺出版社合作的原因吧。
  这一组合,仍然符合我们前面总结的规律。
  (2)知音三驾马车
  知音能够做到名满全国,与他们三驾马车的组合分不开。三驾马车是胡勋璧、雷一大、周未水。后两位是胡从黄冈挑来的。
  胡勋璧管全面,雷一大主管编辑,周未水主管经营。又是一个帅智力的组合。从知音杂志这么些年来的发展看,每一次发行量的大幅攀升,都是主抓刊物内容质量和市场营销的结果。
  从根据地的角度来说,主要是湖北省妇联给了他们一个比较好的平台,组合的自主性强,且稳定了20来年。另外,在知音后来的一系列扩张中,资本同样起了极为重要的作用。
  需要说明一点的就是,在“金黎组合”和知音三驾马车组合中,智并不像军队和体育运动中那样集中于某一个人,而是分散在各人身上,只不过是以某一个人为主,其他人为辅,大家相互协商罢了。他们一样没有脱离帅、智、力、根据地(资本)相结合的组合范式。
4 组合变式
  (1)优化设计的变式
  在一些民营出版商的组合中,上述组合产生了一些新的变式。就是个人与部门的组合。比如志鸿优化设计,这个品牌的教辅年销售超过6亿元。他们的老板任志鸿,个人起了什么作用呢?
  第一,帅的作用;第二,资本的作用;第三,智的作用。任志鸿本人是教师出身,通过他自己,并聘用一帮编辑,直接起了智的作用。
  力的作用,主要通过手下的发行部门体现。任的公司,雇用了300个推销员,在全国从事产品推销。
  因此,像志鸿优化设计这样的结构,实质上是一种英雄主义式的结构。中国其他行业的第一代企业家,最初也多是这样的结构。不过现在的志鸿优化设计,已经将智的作用分离了出来,通过产品研发部门来实现智的功能。
  (2)机构与部门组合的变式
  企业的做法,是将帅、智、力、资本的功能,特别是智和力的功能分离出来,设立机构或部门,通过部门的功能组合,来达到前述组合的效果。这是一种变式,主要想通过部门结构,来取得明显的组合效果。
  一家公司能不能发展,不是看部门设置了没有,而是看部门的职能是否能够到位。小企业因为小,好管理,可以通过人才的组合或功能互补,来实现帅、智、力、资本的结合,从而做大。企业一大,就想依靠部门推动工作。如果我们没有明星人才,或者部门设立了,而职能却总是到不了位,那么部门就形同摆设,不仅不利于我们工作的开展,反而会形成阻碍。我们就会看到,这样的企业就像一个吸毒者一样,总是打不起精神,你也很难指望这样的企业能够有优秀的市场表现。这实际上是部门设立者或部门负责人无从理解变式的实质所致。
  而一旦各部门的职能能够到位,那么企业就可以靠团队协作来取得较好的业绩,这就像有些没大牌明星的球队一样可以取得较好的战绩一样。但这样的球队和企业比较少。
5 结论或者启示
  第一,企业要有人才群,人才领先。就像球队要有球星一样。我们搭草台班子也好,或者设置机构部门也好,人才是关键。越是大牌球星,越有可能带领队伍走得更远,形成的组合威力越大。有了好的人才在部门牵头,各部门就容易形成机构组合。没有球星的队伍,靠团队合作也有可能取得较好的成绩,但中国文化是宁做鸡头,不做凤尾,不太容易形成团队合作的局面。因此,相比没有人才领军的团队协作而言,用人才领头更具有推广价值。
  第二,人才有大小。大才有大能量,小才有小能量,企业可以通过各种努力,通过合理的激励机制、透明管理和人才培训,使更多的人成为人才,使人才从小才成长为大才。这样就能为形成人才组合或机构组合打下一个好的基础。
  第三,全能型的、英雄式的人才可遇而不可求,因此,不要指望人才能够帅、智、力、资本全具,像乾隆一样成就十全武功。要承认并允许人才有不足的地方。第四,人才必须组合起来,或者放到能够形成组合的部门中去,才能更好地发挥作用。要么形成人才组合,要么将人才放到部门中去,着力部门组合,这样都可以取得成功。要从刘关张赵组合中吸取教训,要从体育组合中吸取经验。人才如果只具备帅、智、力、资本中哪一两方面的条件,单独闯荡江湖,肯定不会成功。这就像吕布只能是一介草莽,十八路英雄多数失败一样。
  人才也要自觉地找到与他相互配合、互相补充的,互补型的另外的人才,这样组合才能够形成。对企业来讲,要自觉地、有意识地为自己的人才寻找到优秀的配合型对手,将他们放到能够形成组合的不同部门中去,让他们配合、合作,这样戏才能够唱起来。
  很多企业有人才,但是一样做不大,很重要的一个原因,就是他们的人才形成不了组合,无法匹配。而在我们看来,大才有大才的匹配,小才一样可以形成小才的匹配,而任何大才的匹配,都是从小才的匹配发展起来的。另外就是,人才匹配,要是一个等量级的。让诸葛亮与刘禅配合,一样也搞不好。
  这是我们研究组合得到的有益的启示。它是活的知识,也是组合深处的内容。第五,组合可复制。不同类型人才的相互支持,除了互补之外,实质上就是人才间的相互借力,是一种互助。有了这种互助,人才成长才会更快,更容易做出成绩,失去了这种互助,人才成长必定较慢。因为互相不能借力。因此,人才本身也应该学会相互合作,既要借别人之力,但更重要的是,要学会让别人借自己之力。人才间不相互支持的结果,如同荷兰足球一样,明星满地,内部不团结,或者将帅不和,结果总是在世界杯上铩羽而归。
  第六,永远记住智高于力,力听命于智,或者通过帅听命于智。而从各行业不成功的企业来讲,往往都是放弃智,不重视智,或者让智听命于力,导致失败。第七,变式只是变式,它永远可以变化,但离不开帅、智、力、资本(平台)这一常型。
  第八,上述要素禀赋中,资本这一要素,准确地讲,是根据地,是做事的平台;另外一个不可忽视的因素就是激励机制。
  
  (作者单位:湖北科学技术出版社) 
  
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